Kaip K-Gym pavertė judėjimą džiaugsmo šaltiniu: Exoclas sėkmės istorija
Lietuvos širdyje veikia kitokia sporto mokykla, kuri keičia vaikų požiūrį...
Sėkmės istorijos
Kaip rinkodara socialiniuose tinkluose padeda būrelių plėtrai
EXOCLASS
Augimas
Turinys
Šiandienos švietimo organizacija veikia konkurencingoje aplinkoje: tėvai turi vis daugiau pasirinkimų, o sprendimai priimami greitai, dažnai remiantis informacija socialiniuose tinkluose. Todėl būrelių plėtra neįmanoma be nuoseklios, kryptingos ir profesionalios komunikacijos Facebook, Instagram ar net TikTok platformose.
Tačiau vien gražus postas neužtikrina, kad mokinių registracija augs. Reikia strategijos, aiškaus turinio plano ir įrankių, leidžiančių matuoti realius rezultatus. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip socialinė rinkodara gali tapti galingu jūsų švietimo organizacijos augimo įrankiu — ir kaip EXOCLASS padeda išnaudoti visą jos potencialą.
1. Kodėl socialiniai tinklai tokie svarbūs būrelių plėtrai
Šiandien tėvai pirmiausia ieško informacijos internete, todėl socialiniai tinklai tampa pagrindine erdve, kur prasideda būrelių plėtra. Facebook, Instagram ir TikTok veikia kaip modernūs informaciniai kanalai, kuriuose tėvai ne tik atranda naujas veiklas, bet ir vertina, ar švietimo organizacija atrodo patikima, profesionali ir verta jų vaiko laiko bei investicijų.
Socialiniuose tinkluose tėvai lengvai randa:
- trumpus vaizdo įrašus, kurie parodo realią pamokų atmosferą,
- mokytojų pristatymus ir jų bendravimo stilių,
- kitų tėvų atsiliepimus ir rekomendacijas, kurie stipriai veikia pasitikėjimą,
- pasiekimų istorijas, padedančias suprasti, kokią vertę suteikia būrelis,
- informaciją apie vietą, kainą, tvarkaraštį, kuri būtina priimant sprendimą.
Tai reiškia, kad socialiniai tinklai atlieka ne tik reklamos, bet ir mokinų registracijos skatinimo funkciją — kuo aiškiau matoma veikla, tuo greičiau tėvai apsisprendžia registruoti savo vaiką.
Kodėl tai taip svarbu šiuolaikinėms švietimo organizacijoms?
Socialiniai tinklai leidžia:
- pasiekti tikslinę auditoriją (pagal amžių, interesus, vietovę) efektyviau nei bet kuris kitas tradicinis kanalas,
- sukurti emocinį ryšį, parodant tikrą būrelio atmosferą, ne tik oficialią informaciją,
- paversti būrelio valdymą skaidriu ir patikimu, nes tėvai mato realius mokytojus, realias veiklas ir tikrus rezultatus,
- kurti profesionalų organizacijos įvaizdį, kuris iš karto išskiria iš kitų vietoje veikiančių būrelių,
- stiprinti vietinę bendruomenę, nes nuolatinis matomumas socialiniuose tinkluose kuria pažįstamumo jausmą.
Dėl šių priežasčių socialiniai tinklai šiandien yra vieta, kur prasideda didžioji dalis šiuolaikinių mokinių registracijų — tėvai pirmiausia pamato turinį, tada pereina į būrelio puslapį, o galiausiai priima sprendimą registruotis.
Trumpai tariant, jei švietimo organizacija nori nuosekliai augti ir stiprinti būrelio plėtrą, socialinė žinutė turi būti aiški, gyva ir nuosekliai komunikuojama.
2. Socialinės medijos privalumai kiekvienai švietimo organizacijai
Socialiniai tinklai šiandien yra vienas efektyviausių kanalų, padedančių švietimo organizacijai auginti savo matomumą, gerinti reputaciją ir palaikyti ryšį su tėvais. Jie leidžia ne tik komunikuoti informaciją, bet ir kurti emocinį ryšį su šeimomis — o tai tiesiogiai stiprina būrelių plėtrą ir gerina mokinių registracijų rezultatus.
Skirtingos platformos atlieka skirtingus vaidmenis, todėl jas verta naudoti strategiškai:
Facebook — tėvų bendruomenių centras
Čia renkasi dauguma tėvų, ieškančių informacijos apie būrelius.
Facebook suteikia galimybę:
- aktyviai dalyvauti vietinėse bendruomenėse ir mokyklų grupėse,
- dalintis naujienomis ir renginiais,
- kurti ryšį su tėvais per komentarus ir asmeninę komunikaciją.
Tai viena efektyviausių platformų, kai tikslas — vietinis būrelio valdymas ir būrelių plėtra konkrečioje mokykloje ar rajone.
Instagram — vizualinis istorijų pasakojimas
Instagram yra ideali vieta parodyti, kuo jūsų švietimo organizacija išsiskiria estetiškai ir emociškai.
Čia veikia:
- nuotraukos iš užsiėmimų,
- Reels su vaikų emocijomis,
- mokytojų pristatymai,
- užkulisiai iš pamokų.
Vizualinis turinys padeda tėvams „pajusti“ būrelio atmosferą dar prieš pradedant mokinių registraciją.
TikTok — energija, dinamika ir jaunų tėvų auditorija
Tai platforma, kurioje lengviausia parodyti veiklos energiją:
- greiti pamokų fragmentai,
- juokingi momentai,
- mokinių pasiekimai,
- mokytojų asmenybės.
TikTok itin efektyvus būreliams, kurie orientuojasi į pradinukus ir paauglius — čia sprendimus dažnai lemia ne tik tėvai, bet ir patys vaikai.
YouTube — erdvė ilgesniam turiniui ir pasitikėjimui kurti
Ilgesni video padeda atskleisti daug daugiau nei trumpi socialinių tinklų klipai.
Čia galima talpinti:
- išsamias veiklų apžvalgas,
- projektų ar koncertų įrašus,
- mokymo metodikos pristatymus,
- tėvų ir mokinių pasakojimus.
YouTube ilgainiui tampa organizacijos „portfolio“, kuris daro įspūdį tiek tėvams, tiek jauniesiems dalyviams.
3. Praktiniai patarimai: kaip būreliams komunikuoti socialiniuose tinkluose
Kad socialiniai tinklai taptų realiu įrankiu, padedančiu jūsų švietimo organizacijai augti ir stiprinti būrelių plėtra, reikia ne atsitiktinių įrašų, o aiškios strategijos. Šiandien tėvai sprendimus priima remdamiesi pirmuoju įspūdžiu, todėl socialinė komunikacija turi būti profesionali, aiški ir patikima — tik tuomet ji skatins mokinių registracija ir padės efektyviai valdyti būrelio valdymas procesus.
1) Sukurkite aiškų, nuoseklų turinio planą
Nuoseklus turinys formuoja pasitikėjimą ir parodo, kad jūsų švietimo organizacija turi kryptį. Turinio plane būtinai derinkite skirtingus formatus:
- veiklų video, kurie perteikia būrelio atmosferą, aktyvumą ir emociją;
- mokytojų pristatymai, leidžiantys tėvams pamatyti, kas dirba su jų vaikais;
- tėvų atsiliepimai — vieni stipriausių socialinio įrodymo formų;
- užkulisių istorijos, kuriančios žmogišką ryšį;
- grafikų, kainų ir vietų skaičiaus pristatymas, padedantis išvengti papildomų klausimų;
- kvietimai registruotis į bandomąsias pamokas.
Tokiu turiniu kuriate ne tik informatyvų, bet ir emocinį ryšį, kuris yra būtinas būrelių plėtra.
2) Naudokite kokybiškus vizualus — jie tiesiogiai veikia mokinių registraciją
Tėvai renkasi akimis. Socialiniuose tinkluose jie mato, kaip atrodo jūsų veiklos, kokia atmosfera pamokose, kaip dirba mokytojai. Todėl vizualai turi būti:
- ryškūs, aiškūs ir estetiški,
- perteikiantys vaikų emocijas,
- rodantys realias pamokų akimirkas, o ne tik pozavimą.
Kokybiški kadrai formuoja profesionalų įvaizdį ir tiesiogiai padeda padidinti mokinių registracija — tai patvirtina tiek EXOCLASS klientų duomenys, tiek rinkodaros praktika.
3) Įtraukite bendruomenę ir parodykite ryšį su mokyklomis
Švietimo organizacija, kuri aktyviai dalyvauja bendruomenėje, natūraliai tampa labiau matoma ir patikima. Socialiniuose tinkluose:
- dalinkitės akimirkomis iš mokyklų renginių,
- žymėkite lokacijas ir partnerius,
- pabrėžkite bendradarbiavimą su mokyklomis ar vietos iniciatyvomis,
- siųskite padėkas savanoriams ar tėvams, kurie prisideda prie veiklų.
Tokios istorijos kuria organišką būrelių plėtra, nes tėvai renkasi tuos būrelius, kurie jiems atrodo artimi ir įsitraukę.
4) Visada pridėkite aiškų kvietimą veikti (CTA)
Net ir geriausias turinys neveiks, jei tėvams nepasakysite, ką daryti toliau. Todėl kiekviename įraše turi būti aiškus raginimas:
- „Registruokitės čia“,
- „Liko 5 vietos — paskubėkite“,
- „Išbandykite nemokamą bandomąją pamoką“,
- „Peržiūrėkite visas grupes pagal amžių“.
Aiškus CTA padeda tėvams žengti paskutinį žingsnį, todėl tiesiogiai prisideda prie mokinių registracija ir efektyvesnio būrelio valdymas.
4. Kaip susidomėjimą paversti realiomis mokinių registracijomis
Dauguma švietimo organizacijų šiandien susiduria su ta pačia tendencija: socialiniai tinklai pritraukia dėmesį, šeimos domisi veiklomis, spaudžia „Žiūrėti daugiau“, bet tik nedidelė dalis jų užbaigia mokinių registracija. Tai nereiškia, kad būrelis nepatrauklus — dažniausiai problema slypi pačiame kelyje nuo susidomėjimo iki registracijos.
Dažniausiai tėvus sustabdo keli paprasti barjerai:
- paini, per ilga ar nepatogi registracijos forma,
- neaiški arba sudėtinga kainodara,
- per daug žingsnių tarp susidomėjimo ir registracijos,
- informacijos trūkumas apie mokytoją, vietą, laikus ar likusias vietas.
Kai tėvai turi ieškoti informacijos keliose vietose arba nežino, kas jų laukia toliau, jie tiesiog atideda sprendimą — o tai tiesiogiai stabdo būrelių plėtra.
Štai kodėl modernus, aiškus ir automatizuotas būrelio valdymas tampa esminiu šiuolaikinės švietimo organizacijos pranašumu. EXOCLASS sukurta taip, kad pašalintų šiuos barjerus ir padėtų susidomėjimą paversti realiu dalyvavimu.
Bandomosios pamokos — vienas stipriausių konversijos įrankių
Tėvams svarbu ne teorija, o pojūtis: ar vaikui patiks mokytojas, ar veikla bus tinkama, ar aplinka saugi ir įtraukianti. Todėl bandomoji pamoka yra viena efektyviausių priemonių paskatinti šeimas pereiti iš susidomėjimo į tikrą registraciją.
EXOCLASS suteikia švietimo organizacijai galimybę:
- nustatyti bandomųjų pamokų skaičių (pvz., viena, dvi ar kelios),
- pasirinkti, kurioms grupėms jos galioja,
- stebėti, kurie tėvai pasinaudojo bandomąja pamoka,
- automatiškai išsiųsti asmeninį kvietimą grįžti, kai pamoka jau išbandyta.
Ši funkcija ypač prisideda prie būrelių plėtros, nes bandomoji pamoka sumažina riziką tėvams, o automatizuotas priminimas padeda jiems lengvai sugrįžti į registracijos procesą.
Kai tėvai gali išbandyti veiklą be įsipareigojimų, jų tikimybė registruotis padidėja kelis kartus.
Sakitykite plačiau apie bandomųjų pamokų naudojimą čia.
Automatiniai priminimai neužbaigusiems registracijos
Viena didžiausių prarastų galimybių švietimo organizacijose — tėvai, kurie pradeda registruotis, bet sustoja ties paskutiniu žingsniu. Tai labai dažna situacija: tėvai pradeda pildyti formą, kažkas juos nutraukia, ir procesas nebegrįžta į jų mintis.
EXOCLASS tai sprendžia automatiškai. Sistema išsiunčia draugišką, aiškų priminimą tėvams, kurie pradėjo, bet nebaigė mokinių registracija arba sudalyvavo bandomojoje pamokoje.
Toks priminimas padidina registracijų konversiją net 20–30 %, nes tėvams tereikia mažo postūmio. Jie jau domėjosi — jiems trūko tik vieno paspaudimo.
Ši funkcija yra vienas didžiausių EXOCLASS pranašumų, nes:
- niekas neprapuola,
- visi susidomėję tėvai gauna tęstinę komunikaciją,
- administracijai nebereikia skambinti ar siųsti priminimų rankiniu būdu.
Tai yra tikras būrelio valdymo efektyvumas, kuris tiesiogiai didina būrelių plėtra ir padeda organizacijai augti.
Nuolaidų kodų stebėjimas — būrelio marketingo kampanijos tampa pamatuojamos
Nemokamos bandomosios pamokos, sezono pradžios nuolaidos, išankstinės registracijos akcijos — tai vieni stipriausių įrankių, kuriuos naudoja švietimo organizacijos. Tačiau kol kampanijų poveikis nėra išmatuotas tiksliai, sunku suprasti, kurios iš jų iš tiesų spartina būrelių plėtra.
EXOCLASS suteikia galimybę stebėti kiekvieno nuolaidos kodo panaudojimą. Sistema aiškiai parodo:
- kiek registracijų atėjo naudojant konkretų kodą,
- kokie pasiūlymai pritraukia daugiausia naujų mokinių,
- kurių kampanijų pajamos yra didžiausios,
- koks yra skirtingų akcijų tikrasis efektyvumas.
Ši analizė ypač naudinga sezoninėms ir naujų mokinių pritraukimo kampanijoms. Organizacija gali lengvai palyginti, ar geriau veikia 10 % nuolaida, ar nemokama bandomoji pamoka, ar specialus kodas ankstyvajai registracijai.
Nuolaidų kodų stebėjimas leidžia švietimo organizacijoms investuoti tik į tas strategijas, kurios realiai skatina mokinių registracija ir augina būrelio auditoriją.
Meta Pixel integracija — tikslus socialinės reklamos efektyvumo matavimas
Socialinių tinklų reklama gali būti labai efektyvi, tačiau tik tada, kai švietimo organizacija tiksliai žino, kas iš tikrųjų veikia. EXOCLASS suteikia galimybę integruoti Meta Pixel, kuris leidžia matuoti ne tik paspaudimus, bet ir realų reklamos rezultatą — tai, kas svarbiausia tikrai būrelių plėtra.
Naudodami Meta Pixel, EXOCLASS vartotojai gali matyti:
- kiek tėvų atėjo į registracijos puslapį iš konkrečios reklamos,
- kiek jų pradėjo mokinių registracija,
- kiek užbaigė registraciją ir tapo realiais klientais,
- kiek sumokėjo už pamokas ar mėnesinius planus.
Tai suteikia galimybę išmatuoti tikrąjį reklamos ROI — ne spėjimais ar nuojauta, o faktiniais duomenimis. Būtent tokia analizė leidžia švietimo organizacijoms investuoti į tas kampanijas, kurios iš tiesų augina mokinių skaičių, ir atsisakyti tų, kurios nekuria vertės.
EXOCLASS paverčia socialinės reklamos rezultatus matomais realiuose skaičiuose — tai modernus ir duomenimis paremtas būrelio valdymas.
Išvada: socialinė rinkodara + duomenimis grįstas būrelio valdymas = tvari būrelių plėtra
Šiandienos švietimo organizacijai nebepakanka vien geros veiklos ar patyrusio mokytojo — kad būrelis augtų, būtina aiškiai, nuosekliai ir profesionaliai komunikuoti su tėvais ten, kur jie priima sprendimus: socialiniuose tinkluose. Būtent čia prasideda pirmasis kontaktas, formuojasi įspūdis ir gimsta susidomėjimas, kuris gali virsti realia mokinių registracija.
Galiausiai, laimi tos švietimo organizacijos, kurios sugeba ne tik sudominti, bet ir įkvėpti pasitikėjimą. Socialinė rinkodara padeda parodyti, kas jūs esate, o EXOCLASS — užtikrina, kad visas kelias iki registracijos būtų sklandus, aiškus ir patogus.
Jeigu norite, kad jūsų būreliai augtų tvariai, o mokinių registracija vyktų lengvai ir be chaoso — laikas derinti kūrybišką komunikaciją su pažangiu technologiniu sprendimu.
Išbandykite EXOCLASS ir pradėkite auginti savo būrelius protingai, duomenimis grįstu būdu.
Autorius
Marija Dambrauskaitė
Prisijunkite prie mūsų išskirtinio naujienlaiškio, skirto švietimo verslo savininkams
Viskas nemokamai
Patvirtintos rinkodaros strategijos
Papildomi ištekliai
